历史的车轮滚滚向前,时代变迁,注定会有一些不合时宜的东西被淘汰。卫浴江湖风起云涌,在这消费需求早已变化的年代,不少卫浴企业的营销手段还停留在传统的价格战、广告战、促销战阶段,这是一种束缚,卫浴企业在营销方式上只有打破传统另辟蹊径,才能在市场竞争中取得优势。

建材营销,疯狂的“爆破营销”背后要注意的一些问题

文章简介:建材营销,疯狂的爆破营销背后要注意的一些问题自房价开始低迷后,作为下游产业,家居建材业 界也开始了新的思考。为了不过揪心的日子,很多家导 建材卖场在近两年扩张之后,纷纷开始进行结构调整,并采取了一系列的建材营销举措,这些营销手段都呈现哪些特色,使用时都有哪些注意事项呢?一、疯狂的爆 破营销爆破营销是从2013年流行起来的。去年中旬开始,国内有些行业的领头企业也逐步参与到爆破营销中来。就朋友......

打价格战是传统卫浴营销常常干的活儿,不管价格战处于主动还是被动,结局似乎都相同,杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争 无序的市场,要寻找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墙。深度洞察消费者需求是当务之急,孙子云:上兵伐谋、攻心为上。找准了消费者的需求无异于找到了通 往财富的丝绸之路。其次,价格只列为参考因素,而非决定因素,否则名牌的价值如何体现?比起竞争对手而言,谁更能满足消费者的需求?

这个优势恰恰正是顾客所期望的,很有效的绝招就是帮顾客增值。现在很多消费者都希望能显现自己的个性,消费者对卫浴色彩、图案、风格等有着不一而同的需 求,所以量身定制应运而生。但是,细分市场不等于抛弃整个市场,而是形成自己的独特的卖点和竞争力,在竞争剧烈的市场中,集中力量打一点,做出专业化,往 往会让你赢得意想不到的惊喜。

卫浴企业在营销方式上只有打破传统另辟蹊径,才能在市场竞争中取得优势

这是一个信息泛滥成灾的时代,当我们拿着遥控打开电视,画面充斥着奇装异服的俊男靓女,可是当我们静下心来,回味曾看过的广告,是否还存留脑海?恐怕早已忘却,在诸多嘈杂的信息中,如何让广告做得有滋有味、大放光彩?

首先,提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水,不能根植于顾客脑海之中,更不能引起顾客购买的共鸣。当卫浴广告是以家庭温馨为卖点时候,那么就突出其卖点,以色彩为主就突出色彩。

其次,终端生动化。广告本身是枯燥的,不能一眼吸引人的广告也没人愿意看,但终端的广告做得生灵活现,只要顾客一接近就打招呼,就能让人倍感亲切,主动想接近,让顾客近水楼台先得月。通过销售店面的色彩装扮和设计,来吸引更多客户的购买欲望。

网络营销:家居建材企业如何开展网络营销呢?

文章简介:网络营销:家居建材企业如何开展网络营销呢?随着经济的飞速发展和社会文明的不断进步,人民生活水平得到了极大的提高。人们对家居住房的要求已 从过去单一的居住使用功能逐渐上升到注重生活品位,凸显个性,展示学识和审美的高度。家居装修消费已成为社会时尚和热点,装修建材企业开展各种形式的营销 活动也是必然趋势。网络营销作为现代营销必不可少的营销手段也受到了各大家装装修公司和建材企业的关注和重视......

最后,增强互动性。广告原本只能感知,看似不可互动,如若增加沟通的公关活动,并与之互动,增进产品与顾客之间的交流,以博得顾客会心一笑。互动,已经成为现时所有广告的附属点之一,通过网络或线下实体店的互动来争取客户的眼球,从而培养更多忠实粉丝。